Z ankiety "Rz" przeprowadzonej wśród największych producentów mebli w Polsce wynika, że w 2006 roku przychody większości z nich znacznie się zwiększyły. Ten rok ma być jeszcze lepszy pod względem sprzedaży, choć o godziwe zyski coraz trudniej.

Polskie meble kupują nie tylko nasi rodacy. Trafiają one też na salony i do biur Niemców, Anglików, Holendrów. Narodowości zadowolonych i wiernych klientów można by mnożyć, gdyż Polska jest jednym z największych producentów mebli w Europie - na eksport wysyła aż 80 procent swojej produkcji.

- W ubiegłym roku nareszcie ożywił się też rynek krajowy. A w tym będzie jeszcze lepiej. Spodziewam się wzrostu o dobre kilkanaście procent, a może nawet większego - mówi "Rz" Maciej Formanowicz, prezes Forte i Ogólnopolskiej Izby Gospodarczej Producentów Mebli.

Ankieta pokazuje, że sprzedaż największych firm z branży urosła w ubiegłym roku o ok. 8 -9 proc., podczas gdy wzrost w 2005 w stosunku do 2004 roku wyniósł niespełna 0,5 proc. Według danych GUS w pierwszych dwóch miesiącach tego roku sprzedaż mebli wzrosła aż o ok. 30 procent. W branży meblarskiej pracuje ponad 110 tys. osób i liczba ta dynamicznie powiększa się - ponad 10 proc. w ciągu dwóch lat. Udział produkcji przemysłu meblarskiego w PKB to 2,3 proc. i jest ponaddwukrotnie wyższy od średniej wartości dla krajów starej Unii Europejskiej. Produkcją mebli zajmuje się u nas ok. 20 tys. firm, z czego tylko 80 to duże firmy zatrudniające powyżej 250 osób. Na największych graczy przypada 60 proc. sprzedaży. Średnia rentowność największych spółek, które wzięły udział w naszej ankiecie, wyniosła w ubiegłym roku ok. 2,7 proc.

Większa sprzedaż dzięki eksportowi

Do tej pory średnie wydatki Polaków na meble były kilkanaście razy mniejsze niż mieszkańców Europy Zachodniej. Przeznaczaliśmy na ten cel ok. 30 euro na osobę rocznie, podczas gdy mieszkaniec Austrii czy Niemczech wydawał 250 - 280 euro rocznie. Dlatego priorytetem dla naszych meblarzy stała się ekspansja zagraniczna.

- W tym roku planujemy powołanie kolejnych spółek córek za granicą. Kierunki, które bierzemy pod uwagę, to Bałkany i Półwysep Iberyjski - zdradza Krzysztof Duliński z firmy Nowy Styl, specjalizującej się w produkcji krzeseł.

Intensywny rozwój za granicą zamierza też kontynuować Kler, rodzinna firma z Dobrodzienia produkująca meble luksusowe. W ubiegłym roku weszła ze swoimi produktami aż na jedenaście nowych rynków, m.in. do Kazachstanu, Hiszpanii, Angoli i na Wybrzeże Kości Słoniowej. W sumie firma otworzyła aż 22 nowe salony, głównie franczyzowe. Obecnie ma już sieć ponad 100 salonów w blisko 30 krajach.

Przede wszystkim w eksporcie swoich możliwości rozwoju upatruje także producent krzeseł z Turku Profim. - Szacujemy, że sprzedaż krajowa podskoczy nam w tym roku o około 8 - 10 proc., zagraniczna zaś - ok. 15 - 20 proc. - mówi Grzegorz Dybus, dyrektor ds. logistyki w firmie Profim.

Kontrahenci zagraniczni coraz więcej krzeseł zamawiają także od firmy Nowy Styl. Wzrost sprzedaży ilościowej jest jednak wyższy od wzrostu przychodów z powodu niekorzystnego dla eksporterów kursu złotego, który w ubiegłym roku znacznie się wzmocnił. - Staramy się to równoważyć poprzez import tkanin i różnych innych elementów służących nam do produkcji - mówi Duliński.

Polski rynek także w górę

Nowy Styl wystawia też bardzo dobre prognozy dla sprzedaży krajowej. - Nasza sprzedaż w kraju urosła w 2006 roku o ok. 15 - 20 proc. i w tym roku oczekujemy równie wysokiego wzrostu. Dla porównania w poprzednich latach było to około 10 - 15 proc. - mówi Krzysztof Duliński.

Także Mebelplast nastawia się bardziej na sprzedaż krajową. Do roku 2005 eksportował ok. 90 proc. wyrobów, głównie do: krajów UE, Szwajcarii, USA, Kanady, a nawet Japonii. Obecnie 80 proc. sprzedaży to eksport, natomiast 20 proc. to sprzedaż w sieci własnych salonów w Polsce. Firma ma 15 salonów zlokalizowanych w atrakcyjnych punktach dużych miast, a w następnych dwóch latach liczba salonów wzrośnie do 20. - Nasza strategia zmieniła się ze względu na dużą atrakcyjność rynku polskiego. Uniezależniamy się od problemu różnic kursowych, a równocześnie sprzedaż na rynku krajowym jest o wiele bardziej rentowna. Maleją także koszty transportu - mówi Kamila Górecka z Mebelplastu.

Surowce są coraz droższe

Ożywienie na polskim rynku to bardzo dobra wiadomość dla naszych meblarzy, zwłaszcza że pojawia się coraz więcej wyzwań przed eksporterami. Mocny złoty stał się już faktem i firmy muszą się z tym jakoś uporać. Ubiegłoroczne wyniki netto większości z nich pokazują, że nie jest to łatwe.

- Dużym problemem jest też wzrost cen surowców. Drożeje wszystko: drewno, płyty, szkło. Od kilku do nawet kilkudziesięciu procent. Musi się to przełożyć na wzrost cen mebli - wyjaśnia Maciej Formanowicz. Szacuje, że w Polsce meble podrożeją w tym roku o 5 - 8 proc. Dla kontrahentów zagranicznych będzie to wzrost ok. 15 proc. Różnica spowodowana jest tym, że kontrakty na surowce zawierane są w euro. - Zagraniczni odbiorcy mogą mieć problem z zaakceptowaniem tak znacznych podwyżek. Jednocześnie coraz więcej zachodnich firm ma problemy i w ten sposób zwalnia się miejsce dla innych dostawców, między innymi z Polski - mówi Formanowicz.

Profim przyznaje, że nie będzie w stanie znacznie podnieść cen swoich produktów. - Myślę, że nie uda się zwiększyć cen o więcej niż 2 - 3 proc., ale będziemy to indywidualnie negocjować. Szczególnie oporny na podwyżki jest rynek niemiecki - wyjaśnia Grzegorz Dybus.

Rzeczpospolita - JOANNA CABAJ

www.rp.pl